Преимущества, стоимость и доходность «детских франшиз»

Открыть свой бизнес может показаться достаточно простым занятием, особенно если у вас уже есть начальный капитал и вы знаете, как действовать. Однако, как известно, франчайзинг является одним из наиболее эффективных способов запуска нового бизнеса. В этой статье мы подробно рассмотрим так называемые «детские франшизы».

Открытие бизнеса по франшизе - отличная возможность для людей, которые не имеют опыта работы в данном секторе. Франчайзер предоставляет готовую бизнес-модель, обеспечивая успешность и прибыльность вашего предприятия. Одним из наиболее выгодных секторов для открытия бизнеса по франшизе является сфера "детских франшиз". Родители всегда готовы потратить деньги на своих детей, поэтому товары и услуги для детей всегда пользуются высоким спросом. В сфере "детских франшиз" стоит выбирать известные бренды, предоставляющие продукцию в сегменте "медиум", "медиум+" и "премиум". Постоянный рост потребительского спроса на детские товары делает этот бизнес очень стабильным и выгодным.

Данные от Fashion Consulting Group показывают, что в 2013 году 16% от всего объема рынка одежды (около 5 млрд евро) приходилось на сегмент детских товаров. Эксперты оценивают луксовый детский сегмент в 416 млн евро. В новом поколении родителей растет спрос на качественные товары для детей, поэтому франчайзеры, предоставляющие такие продукты, имеют большие перспективы.

Среди наиболее известных детских франшиз в мире и в России можно назвать магазины детских игр и игрушек Imaginarium, сеть детских садов и клубов "Бэби-клуб", магазин игрушек "БЕГЕМОТиК", сеть развивающих детских центров "Сёма", производитель детской одежды и игрушек Gulliver, магазины детской одежды Play Today и многие другие.

Рекомендации по выбору детской франшизы

Если вы задумались о приобретении франшизы в области детских товаров, то вам необходимо определиться с тем, какой сегмент вы хотите выбрать. Лучшие сферы для этого - игрушки, одежда и обувь. Эти категории товаров имеют стабильный спрос среди семей с детьми. Согласно данным РБК, на детскую одежду и обувь в России приходится около 35% ежемесячных расходов семей с детьми. При этом около 20% тратится на одежду, на втором месте в числе покупок – обувь, а на третьем – игрушки.

Однако, для успешного бизнеса необходимо выбирать популярные и качественные франшизы. Перед тем, как сделать выбор, убедитесь, что бренд, который вы хотите приобрести, соответствует следующим критериям:

• Предлагает товары высокого качества, которые соответствуют требованиям Роспотребнадзора, и изготовлены из натуральных гипоаллергенных материалов;
• Имеет широкий ассортимент товаров известных брендов или занимается собственным производством;
• Имеет развитую сеть магазинов с множеством филиалов в крупных городах России, в том числе в Москве и Санкт-Петербурге;
• Предоставляет максимальную поддержку при открытии нового франчайзингового предприятия;
• Имеет собственные технологии и разработки в какой-либо сфере (методика преподавания, разработанная психологами, собственные игрушки, созданные с привлечением детских педагогов, ортопедическая обувь, произведенная совместно с врачами и т.д.).

Популярные каталоги франшиз, такие как topfranchise.ru, franshiza.ru, shopolog.ru, coolidea.ru и другие, помогут вам найти интересные предложения. Но лучший способ - связаться напрямую с управляющей компанией-франчайзером и узнать все подробности о предлагаемых продуктах и услугах.

Партнерство в системе франчайзинга предполагает взаимные обязательства при ведении бизнеса. Однако, прежде чем стать франчайзи, нужно соответствовать нескольким требованиям.

В первую очередь, необходимо иметь достаточные финансовые ресурсы, в том числе для инвестиционных затрат, аренды площади и товарного наполнения, а также единовременного (паушального) взноса, который называется "входным билетом в бизнес". Например, для открытия магазина игрушек «БЕГЕМОТиК» потребуется от 300 000 рублей, для торговой точки товаров для мам и детей «Наша мама» – от 200 000 рублей и т.д.

Ещё одним требованием является наличие торговой или офисной площади, которая соответствует стандартам компании-франчайзера. Площадь должна располагаться в выгодном месте с хорошим проходным трафиком и транспортной доступностью, иметь определенную высоту потолков, ширину входной группы, окна и витрины, а также места для размещения рекламных щитов. Также необходимо, чтобы торговое или офисное оборудование соответствовало внутренним стандартам компании-франчайзера. Площади могут быть собственностью франчайзи или арендоваться на срок от трех лет, представлять собой отдельно стоящий магазин или помещение в ТРЦ. Например, магазину «Оранжевый слон» требуется площадь от 20 до 50 квадратных метров, для торговой точки «Наша мама» – от 20 квадратных метров, для магазина обуви «Весело шагать» – от 65 квадратных метров и т.д.

Еще одним важным требованием является наличие опыта ведения собственного бизнеса или управления розничными магазинами, открытия франчайзинговых точек или же иметь представление о рынке детских товаров и услуг. Наличие слаженной команды (маркетинг, логистика, бухгалтерия и др.) также является плюсом.

Однако, условия партнерства в системе франчайзинга – это не только требования к новому партнеру, но и профессиональная поддержка со стороны франчайзера.

Франшизные компании предоставляют своим партнерам не только возможность открыть магазин, но и тщательно продуманную бизнес-модель, которая поможет сделать его прибыльным уже в ближайшее время. Кроме того, партнеры получают индивидуальный расчет окупаемости проекта, основанный на первоначальных инвестициях и торговой площади. Франчайзинговые компании также предоставляют своим партнерам эффективные рекламные кампании на региональном и федеральном уровнях, а также специальные маркетинговые мероприятия при открытии магазина.

Кроме того, они помогают партнерам в поиске и выборе торговой площадки, ведут переговоры с арендодателями и оценивают ТРЦ и выбранную площадь на предмет прибыльности. Франчайзинговые компании также помогают в заказе и контроле изготовления торгового оборудования, предоставляют индивидуальную матрицу товарного наполнения магазина с учетом региональных особенностей и организуют профессиональные тренинги для персонала. Кроме того, партнеры могут получить стажировки сотрудников в действующем магазине и подготовку персонала к работе со сезонными коллекциями.

Наконец, франчайзинговые компании могут обеспечить фирменный дизайн магазина от своих специалистов. Спрос на детские товары в условиях кризиса может измениться в зависимости от доходов родителей, но по данным экспертов, он не снижается. Однако, структура спроса может меняться, и родители, ранее ориентировавшиеся на сегмент «люкс», могут чаще покупать товары более доступного сегмента «медиум» и «медиум+».

"Детская франшиза": сколько стоит?

Цена открытия франшизной точки может варьироваться в зависимости от разных факторов, как, например, уровень рентабельности бренда, размер торговой площади и ее местонахождение, а также ассортимент товаров. Однако, приблизительно, можно выделить три сегмента цен, в которых располагаются детские франшизы. Дешевые – от 2 до 4 млн руб., средний ценовой сегмент – от 4 до 6 млн руб., самые дорогие и популярные – от 6 до 8 млн руб. и дороже.

Например, чтобы открыть свой магазин с детской одеждой в Москве по франшизе, вам потребуется затратить следующие суммы:

• Паушальный взнос – от 0 до 500 000 руб.
• Торговое оборудование, оргтехника и ПО – от 800 000 до 1 000 000 руб.
• Ремонт помещения – от 1 000 000 до 1 500 000 руб.
• Аренда (за 3 мес.) – от 1 500 000 до 2 400 000 руб.
• Расходные материалы для персонала – от 30 000 до 100 000 руб.
• Реклама – от 300 000 до 500 000 руб.
• Товар на сезонное наполнение магазина (3 мес.) – от 4 500 000 до 5 500 000 руб.

Еще одним примером может служить магазин "Наша мама":

• Паушальный взнос – 0 руб.
• Право использования торгового знака (в месяц) – 1 000 руб.
• Расходы на открытие магазина – от 80 000 руб.
• Аренда (за 3 мес.) – от 1 500 000 до 2 400 000 руб.
• Реклама – от 200 000 руб.
• Товар на сезонное наполнение магазина (3 мес.) – от 100 000 руб.

Расчет окупаемости и доходности бизнеса – важный момент при выборе франшизы. Конечные цифры зависят от многих факторов. К примеру, магазин Imaginarium ежемесячно продает товары на сумму порядка 1 300 000 рублей, а период окупаемости составляет 36 месяцев. Студия «Оранжевый Слон» справляется с объемом продаж на уровне 320 000 рублей в месяц и окупается затраты через 6 месяцев, а магазин одежды Play Today имеет доходность в размере 800 000 рублей и период окупаемости 15 месяцев.

Если говорить об успешных франшизах из России, то Forbes предлагает рассмотреть несколько вариантов, среди которых: «Бэби-клуб», с ежегодной выручкой в размере 3,6 млн рублей и прибылью 1,2 млн рублей; «Оранжевый слон», который имеет 430 точек продаж со средней годовой выручкой 3,8 млн рублей и доходностью 0,8 млн рублей; «Смешарики», с 45 точками продаж и показателями выручки/прибыли в размере 13,4 млн рублей/3,2 млн рублей. И, наконец, Imaginarium – компания, имеющая свыше 400 магазинов в 26 странах мира и 52 точки продаж в России. Ежемесячный оборот среди магазинов в России составляет порядка 1,3 млн рублей, а окупаемость – от 36 месяцев. Гарантируется маржинальность не менее 43%.

В целом, открытие детского магазина на основе франшизы – привлекательная возможность для женщин, и особенно для мам. Однако, ни один франчайзер не даст гарантии на 100% в удачность бизнеса. Тем не менее, правильное взаимодействие с управляющей компанией может уменьшить риски неудачи. Главное – выбрать правильного франчайзера, чтобы не оказаться одному в поле.

Фото: freepik.com